Como atrair Leads qualificados para o seu negócio agora

Provavelmente você vai concordar com esta frase:

É extremamente difícil conseguir leads qualificados para o seu negócio.

Ou não é?

Na verdade, você pode aumentar drasticamente a conversão dos seus visitantes em leads qualificados, e consequentemente, em clientes.

É possível converter em até 20% os seus leads em clientes se montar uma estratégia para atrair leads em diversos canais.

E no post de hoje, eu vou te mostrar como montar uma boa estratégia para atrair leads e como você pode facilmente aplicar no seu negócio, com base em nossa aula baseada no  estudo de caso da Calamar.

Estruture seu funil de vendas para conseguir bons resultados

A Calamar, empresa especializada na criação de chatbots de atendimento ao cliente, tem escalado e conquistado cada vez mais o seu espaço no mercado.

E qual a razão do sucesso da empresa

De acordo com CTO, Victor Stabile, além de seu produto inovador, a principal razão de sucesso uso do funil de vendas.

O funil de vendas auxilia no acompanhamento do status do cliente em cada uma das etapas do processo, da captação até a fidelização.

Como saber como atrair os potenciais clientes?

Para saber como atrair os potenciais clientes é importante conhecer quem a empresa quer impactar, pois só assim é possível direcionar bem os esforços. A captação resume-se por tornar potenciais clientes em Leads.

Existem três tipos de potenciais consumidores, ou melhor dizendo, leads: os sementes, redes e alvos.

Os leads estão no topo do funil e receberão os primeiros conteúdos no seu ciclo das vendas. Caso tenha dúvidas do que é e como estruturar um funil de vendas, clique aqui.

Aprenda atrair os leads sementes para um grande potencial de conversão

O tipo lead semente (ou seeds), são os mais difíceis de serem atraídos, mas, ao mesmo tempo, possuem grande potencial de conversão.

Gostam de analisar, perguntar e saber profundamente sobre o que está prestes a iniciar, por isso é crucial estabelecer um relacionamento e investir tempo e esforço maiores.

Mas por que buscar pelos leads sementes?

O autor Aaron Ross, em seu livro Receita Previsível, diz o seguinte: “Leva um pouco de tempo para cultivar e acelerar, mas quando você consegue, eles se tornam imbatíveis, com as maiores taxas de conversão e fechamento.”

Vamos ver como?

Listamos alguns canais e dicas para que você possa investir seus esforços e conseguir bons resultados na captação desse tipo específico de lead:

Inbound Marketing:

Estratégia para atrair através de conteúdos, sejam eles em sites ou blogs da empresa, é necessário ter um conteúdo forte e explicativo sobre o que a empresa tem a oferecer para a pessoa. Utilizar trial por alguns dias é uma boa opção.

Marketing direto:

Essa ferramenta pode ser uma grande aliada na construção de um relacionamento direto com o cliente, já que pode ser usada de várias maneiras, como por exemplo e-mails, perguntando se a pessoa entendeu a proposta. Isso direciona o marketing de uma forma mais pessoal.

Boca-a-boca:

Não há nada mais eficaz do que ouvir uma recomendação de uma empresa ou seu produto/serviço, vindo de alguém em quem confiamos e conhecemos, como de um amigo ou familiar. Muitas vezes, podendo passar mais credibilidade do que durante uma conversa com um vendedor, por exemplo.

Cross-sell e Up-sell:

São táticas de vendas que podem influenciar muito um futuro cliente a efetuar a compra. Cross-sell são sugestões de produtos similares ao que a pessoa está comprando, por exemplo quando compramos um livro em lojas online e aparecem vários outros sugeridos pela loja, e muitas vezes paramos para ler a sinopse e acabamos colocando no carrinho também.

Up-sell, por sua vez, também é uma recomendação, porém de um produto mais completo ou com um maior valor agregado em relação ao que você está comprando. As pessoas, no geral, sempre ficam tensas quando há a oportunidade de ter algo melhor, então aborda-las com essas táticas pode fazer com que elas tomem uma atitude.

Produtos personalizados:

Estamos sempre procurando por algo de valor pessoal, algo que nos destaque na sociedade como um ser único, com personalidade única, e quando você oferece opções em que o cliente possa ajusta-lo conforme lhe convém é uma boa tática.

Não desistir de primeira:

Como já mencionado, para atrair esse tipo de lead é necessário investir alguns esforços e em um relacionamento, então, o feedback esperado pode demorar para chegar, mas só desista se realmente o seu trabalho não puder atender a necessidade do consumidor em potencial.

Aprenda mais em nossa aula

Em nossa aula baseada no estudo de caso com a empresa Calamar, o CTO Victor Stabile cita que a primeira forma de atrair leads que a empresa utilizou foi através da rede de relacionamentos que já possuíam.

Além dos tópicos abordados, vale ressaltar que ter um time de qualidade é crucial na hora de alcançar qualquer tipo de lead.

Você pode ir ainda mais longe, confira a aula completa clicando no link abaixo, para acelerar seu aprendizado em Marketing e Vendas e aprender com um dos jovens empreendedores mais brilhantes do Brasil.



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